Ултимативни водич за куповину иПхоне екрана на велико: ОЕМ у односу на афтермаркет

Сваки власник и дистрибутер сервисне радње проживео је неку верзију ове приче: коначно сте пронашли добављача који нуди екране за иПхоне 15% јефтиније од свих осталих, наручили сте масовну поруџбину да бисте закључали уштеду, а три недеље касније имате посла са гомилом повратних позива клијената - мртвих сензора за идентификацију лица, треперења екрана, додирних панела пола секунде иза којих стоји. Маржа за коју сте мислили да сте заузели на предњој страни се жива поједе на задњој страни, заузврат испоруке, заменских јединица и - горих - купаца који се не врате.

Ово је образац који дефинише куповину екрана иПхоне на велико, и то је разлог зашто овај водич постоји. Већина савета о куповини ту одлуку третира као проблем цене: пронађите најјефтинијег добављача, преговарајте о најбољој цени по-јединици и победили сте. То је непотпуно, а за купца на велико то је заправо опасан савет.

Прави покретач профитабилности у овом послу није цена на фактури. Реч је о томе да ли се оцена екрана коју имате у залихама заиста поклапа са сценаријем поправке у који је ушао ваш купац. Продавница која купи праву оцену за прави посао - чак и по мало вишој јединичној цени - ће стално надмашити-зарађивати продавницу која јури најнижу понуду, јер друга продавница тихо плаћа за своје „уштеде“ у повраћају, потраживањима у вези са гаранцијом и оштећењу репутације.

Овај водич пролази кроз све што је велепродајном купцу потребно да би се то тачно поклопило: категорије производа на које ћете наићи, како се опције ОЕМ-а и афтермаркет заправо упоређују, које велепродајне цене заиста коштају када узмете у обзир стопе неуспеха, како да проверите добављача пре него што уложите прави новац и како стратегија набавке треба да се мења у зависности од генерације иПхоне-а коју имате. На крају ћете имати практичан оквир за одлучивање шта тачно да набавите за своје предузеће - није генеричка препорука „купите овај бренд“, већ процес доношења који се може поновити.

Зашто је куповина екрана за иПхоне на велико ризичнија него што изгледа?

На папиру, куповина иПхоне екрана на велико изгледа као било која друга куповина делова на велико: пронађите добављача, договорите се о количини, преговарајте о цени, наручите. У пракси, три ствари чине да ову категорију необично лако погрешите, а све три воде до истог основног узрока - који тражење извора на екрану третира као вежбу одређивања цена уместо вежбе подударања.

Терминологија је збуњујућа по дизајну.

Прођите кроз каталоге добављача и видећете ознаке као што су „ОЕМ“, „Оригинал“, „Премијум“, „Граде А“, „Инцелл“, „Софт ОЛЕД“, „Хард ОЛЕД“ - понекад неколико од ових термина наслаганих на једној листи. Неки од тог језика се искрено користе за описивање правих нивоа квалитета. Неки од њих су маркетиншки осмишљени да би панел за накнадно тржиште звучао као оригинални Аппле део. Купци који још не познају основну технологију немају поуздан начин да препознају разлику само читањем спецификације, а та двосмисленост је управо место где се лоше куповине дешавају.

Контрола квалитета варира од серије до серије, а не само од добављача до добављача.

Ово је једна од најчешће пријављених фрустрација међу великим купцима: добављач који је у последњем кварталу испоручио беспрекорну серију, у овом кварталу испоручује серију са видљивим цурењем светлости или недоследном калибрацијом на додир. За разлику од многих додатака за потрошачку електронику, склопови екрана су осетљиви на производне толеранције које се не појављују увек док се део не инсталира и користи неколико дана. То значи да само један задовољавајући узорак не гарантује да ће следећих 200 јединица радити на исти начин.

Цена погрешне куповине једињења.

Погрешан{0}}екран не кошта само цену дела. Кошта вас рада техничара да га инсталирате, а затим поново инсталирате, испоруку у оба смера ако га враћате добављачу, поверење клијента ако се квар покаже након што напусти радњу, и - у најгорем случају - јавну рецензију која ће вас коштати будућег пословања који никада нећете видети ни у једној табели.

Ништа од овога не значи да је куповина на велико лоша стратегија - она остаје један од најпоузданијих начина да се смање по{1}}јединични трошкови и да посао за поправке буде на залихама и да ради. То значи да су купци који раде добро они који су заменили „пронађи најјефтинију опцију“ структурираним начином усклађивања степена екрана са сценаријем поправке. Та структура почиње разумевањем између чега заправо бирате.

Разумевање типова екрана иПхоне-а: Потпуна анализа атрибута

Пре него што донесете паметну одлуку о велепродаји, потребна вам је јасна ментална мапа категорија у понуди. Сваки екран који ће вам понудити добављач спада у једну од неколико група, а свака корпа носи различите импликације на цену, перформансе и врсту купца за коју је прикладна.

ОЕМ екрани

ОЕМ („Произвођач оригиналне опреме“) екране производе исти производни партнери који праве екране за оригиналне Аппле уређаје, користећи исте спецификације дизајна. У пракси, снабдевање доспева на велико тржиште преко прекорачења производње, спасавања са коришћених уређаја или компоненти које су преусмерене пре коначног паковања и серијализације бренда Аппле{1}}. Пошто су направљени по истом дизајну као оригинални део, ОЕМ екрани обично испоручују пуну компатибилност са Труе Тоне, Фаце ИД-ом и - на новијим моделима - ПроМотион стопом освежавања, са калибрацијом боје и осветљеношћу која одговара ономе што је корисник имао пре пукотине.

Компромис:{0}}ОЕМ понуда је ограничена и недоследна, цене су значајно веће од алтернатива за накнадно тржиште, а пошто овим јединицама обично недостаје Аппле-ово званично упаривање серијализованог хардвера, неке функције могу да се понашају непредвидиво у зависности од верзије иОС-а и методе поправке. Купци такође треба да пажљиво испитају квалитет лепка и прецизност сензора амбијенталног светла, пошто услови складиштења и руковање пре него што део стигне могу да погоршају перформансе на начине који нису видљиви при брзом визуелном прегледу.

Најбоље одговара:

Сервисне радње које опслужују клијенте који изричито траже „оригиналне“ делове и вољни су да их плате, као и предузећа која граде ниво услуге премијум/гаранција{0}}која је подржана.

Афтермаркет Сцреенс

Екрани за накнадно тржиште су замене које су произвеле треће стране-и направљене ван званичног ланца снабдевања компаније Аппле. Ово је далеко највећа и најразноврснија категорија, која обухвата неколико различитих нивоа квалитета:

• Економски ниво- најјефтинији- ЛЦД панели, обично са спољним модулима на додир и ограниченом прецизношћу боја. Одлично за изузетно{3}}осетљиве поправке на старијим или нижим{4}}уређајима, али највећа стопа кварова и поврата у било којој категорији.
• Стандардни ниво- побољшани ЛЦД или ОЛЕД-нивоа ОЛЕД-а са бољом интеграцијом сензора додира, позициониран као корак даље од економичности без приближавања перформансама ОЕМ-нивоу.
• Ниво високог{0}}квалитета- Инцелл ЛЦД или Хард ОЛЕД, са строжим производним толеранцијама, већом осветљеношћу и материјално бољом поузданошћу од нивоа испод.

Квалитет накнадног тржишта се значајно побољшао последњих година - неки врхунски меки ОЛЕД панели за накнадно тржиште сада се приближавају 95–99% визуелних и додирних перформанси ОЕМ-а уз једно-упоредно- тестирање. Уз то, „накнадно тржиште“ је спектар, а не један ниво квалитета, и купци морају тачно да знају на ком нивоу се цитирају пре него што упореде цене међу добављачима.

Меки ОЛЕД против тврдог ОЛЕД-а у односу на Инцелл ЛЦД

Ово је поређење које ствара највише забуне - и највише карата за подршку - међу велепродајним купцима, па ево анализе.

Софт ОЛЕДкористи флексибилну конструкцију ОЛЕД панела, најближа технологија накнадног тржишта која одговара оригиналним Аппле ОЛЕД екранима. Пружа снажну тачност боја, дубок контраст, широке углове гледања и - посебно - бољу апсорпцију удара јер се флексибилна подлога може лагано савијати под ударом уместо да се потпуно разбије. Ово је генерално најсигурнија „близу-ОЕМ“ попродајна препорука за ОЛЕД{5}}опремљене моделе и има највишу цену међу нивоима попродајног тржишта.

Хард ОЛЕДкористи чврсту стаклену ОЛЕД конструкцију. Пружа одличан контраст и осветљеност - често визуелно упоредив са меким ОЛЕД-ом при добром осветљењу - по приметно нижој цени. -Комбинација је издржљивост: крута конструкција значи мање апсорпције удара, тако да хард ОЛЕД јединице имају тенденцију да покажу већу стопу лома у условима пада{5}}тешке употребе, а одзив на додир може бити незнатно мање рафиниран од меког ОЛЕД-а у пажљивом-упоредном-испитивању.

Инцелл ЛЦДје структурно сличан стандардном ЛЦД панелу, али интегрише сензор додира директно у слој екрана, а не као спојени спољни слој, што је технолошка иновација која омогућава да поправке засноване на ЛЦД{0}}у остану одрживе на моделима првобитно направљеним са чврсто интегрисаним екранима. То је најприступачнији од три, добро-погодан за поправке-свесног буџета и старије или ниже{4}}уређаје, али дубина боје и контраст приметно заостају за обе ОЛЕД опције и није компатибилна замена на уређајима који се испоручују са ОЛЕД као јединим подржаним типом панела.

Практична одлука са којом се суочава већина сервиса:

за ОЛЕД{0}}опремљене иПхоне уређаје, Хард ОЛЕД плус меки ОЛЕД заједно обично покривају отприлике 90% сценарија поправке - Хард ОЛЕД за послове осетљиве на трошкове, Софт ОЛЕД за купце који примећују квалитет или који поседују новије водеће уређаје где би визуелни јаз био очигледан.Инцелл ЛЦДзарађује своје место у инвентару посебно за старије или ЛЦД{0}}нативне моделе и тржишта која су{1}}осетљива на цену, а не као универзални резервни део.

Реновирани и Премиум екрани

Реновирани ОЕМ екрани су спашени са половних уређаја, очишћени, тестирани и - у неким случајевима - опремљени новим стакленим слојем или слојем дигитализатора док оригиналне унутрашње компоненте остају нетакнуте. Добро урађено, ово пружа оригиналне ОЕМ перформансе по значајно смањеној цени, пошто је скуп производни корак већ амортизован оригиналним уређајем. Лоше урађено, то значи да добављач препродаје јединице са скривеним хабањем, недоследним тестирањем или микро-оштећењима која се појављују тек након инсталације. Ревност купца је овде важнија него у скоро било којој другој категорији, јер је „рефурбисхед“ много лакша за злоупотребу ознаке од „Хард ОЛЕД“ или „Инцелл“.

„Премијум“ је више маркетиншки термин него технички - увек тражите од добављача да дефинише тачно који ниво и конструкција се налази иза те ознаке пре него што је третира као значајан сигнал квалитета сам по себи.

Кратка референца: Поређење атрибута на први поглед

Третирајте ову табелу као почетну тачку за разговоре са добављачима, а не као замену за тестирање узорака - стварни учинак значајно варира између произвођача чак и унутар истог означеног нивоа.

ОЕМ у односу на афтермаркет: прави позив за ваше пословање

Са успостављеном мапом категорија, следећа тачка одлуке је она која обликује вашу целокупну стратегију складиштења: колики део вашег инвентара треба да будеОЕМ у односу на афтермаркет, и који ниво накнадног тржишта треба да носи највећи део вашег обима?

Фаце ИД и Труе Тоне компатибилностје обично одлучујући фактор за купце којима је стало до њега, а ево управо зашто екрани за накнадно тржиште понекад овде изазивају упозорења или деградирану функционалност. Аппле повезује Труе Тоне и, на неким моделима, пуне перформансе Фаце ИД-а са малим чипом уграђеним у оригинални модул екрана, упарен са тим одређеним уређајем у фабрици. Оригинални ОЕМ делови чувају ово упаривање. -Делови врхунског квалитета се све више испоручују са чиповима који се могу репрограмирати (или захтевају екстерну алатку за калибрацију) који могу да поврате Труе Тоне функционалност након-инсталације, али ово додаје корак у ваш процес поправке и није универзално за сваку линију производа за накнадно тржиште {{6}ца} пре него што потврдите компатибилност специфичног алата са хардвером и потврдите компатибилност са вашим специфичним алатом залихе добављача као подразумеване.

Прецизност боја и одзив на додирскала приближно са ценом: ОЕМ и меки ОЛЕД се налазе на врху, тврди ОЛЕД и високо{0}}квалитетни Инцелл у средини, економични нивои на дну. Јаз између ОЕМ-а и врхунског{2}}продајног тржишта се значајно смањио, али није затворио - клијенти који свој нови екран пажљиво упоређују са меморијом оригиналног уређаја понекад могу приметити разлику у уједначености осветљења или промену боје ван{4}}угла, посебно на отвореном.

Цостје најочитија оса, али је купци најчешће процењују изоловано, а не поред стопе неуспеха -, грешка којој се овај водич бави директно у следећем одељку.

Стабилност снабдевањафаворизује накнадно тржиште са великом разликом. Снабдевање ОЕМ-ом зависи од обима спасавања и прекорачења производње који непредвидиво варирају, док етаблирани произвођачи накнадног тржишта покрећу наменске производне линије које могу знатно поузданије да се прилагођавају потражњи - што је важно питање ако ваше пословање зависи од могућности да обећате поправке истог-дана.

Једноставан оквир за одлучивање према врсти пословања:

• Сервисне радње са малопродајним-корисницимагенерално најбоље производе првенствено Хард ОЛЕД и Софт ОЛЕД, са малим ОЕМ алокацијом резервисаним за купце који експлицитно захтевају или плаћају премију за оригиналне делове.

• Дистрибутери на велико и регионални препродавцитребало би да задрже најшири распон нивоа, пошто ће њихови купци у наставку (мање сервисне радње) имати различите преференције у погледу квалитета и цене за услуге.

• Амазон продавци и препродавци на мрежи на тржиштутребало би да имају велику тежину у односу на Софт ОЛЕД и Инцелл високог{0}}квалитета, пошто су смернице за враћање на овим платформама строге и очекивања купаца - постављена фотографијама производа и копијом листе - имају тенденцију да буду већа од очекивања у -особној шетњи-.

Права цена велепродајних екрана за иПхоне (изнад цене)

Велепродајне цене за иПхоне екране значајно варирају у зависности од нивоа, модела и обима поруџбина, а купцима који упоређују понуде искључиво на основу-јединице недостаје више од половине слике.

Типични распони велепродајних ценатече отприлике на следећи начин, иако се тачне бројке мењају са потражњом модела и тржишним условима:

• ОЕМ екрани: често 40-90 долара по јединици, са ограниченом доступношћу
• Висок-квалитетни постмаркет (Софт ОЛЕД / Инцелл високог{1}}класа): отприлике 25–50 УСД по јединици
• Буџетски постмаркет (економски ниво): отприлике 12–25 долара по јединици
• Реновирани ОЕМ: отприлике 18-35 УСД по јединици, у зависности од степена стања

Новији водећи модели обично носе 20–30% премију у цени у првих 6–12 месеци на тржишту, пре него што се снабдевање стабилизује и цене се смире. Групне поруџбине од 50+ јединица обично остварују попуст од 5–15%, а неки добављачи ће преговарати о повољнијим условима за купце који су спремни да се обавежу на понављајуће поруџбине уместо на једнократну-скупну куповину.

Међутим, број који је заправо важан је укупни трошак власништва- не цена фактуре, већ цена фактуре плус цена неуспеха у наставку. Узмите у обзир два добављача који нуде исти модел екрана: Добављач А наводи 22 УСД по јединици са пријављеном стопом неуспеха/повраћаја од 12%; Добављач Б наводи 28 УСД по јединици са стопом неуспеха/повраћаја од 3%. За поруџбину од 100 јединица, сирови трошак добављача А је 2200 долара у односу на 2 долара добављача Б,800 - што је на папиру чиста победа за добављача А. Али узмите у обзир да вас свака неисправна јединица кошта заменски део, повратну испоруку и отприлике 20–30 минута рада техничара за дијагностиковање и поновну инсталацију, а стварни трошак добављача А се пење далеко изнад добављача Б када узмете у обзир 12 јединица које ће морати да се прераде у односу на 3 које хоће. Ово је рачуница која раздваја купце који разумеју економију велепродаје од купаца који разумеју само велепродајне фактуре.

То не значи да највиша{0}}опција са највишом ценом увек осваја - доста премијум{2}}добављача са највишом ценом дају осредњу конзистентност, а доста јефтиних добављача има чврсте, поуздане производне линије. То значи да стопа неуспеха мора да буде део ваше процене од самог почетка, због чега је провера добављача (о којој ће бити речи у наставку) важна колико и преговарање о цени.

Једноставан начин да процените сопствене укупне трошкове власништва пре него што се посветите добављачу:

1. Добијте наведену цену по-јединичној цени и директно питајте добављача за њихову типичну стопу грешке/повраћаја - третирајте било који одговор „у основи нула“ са сумњом, пошто ниједан производни процес није савршен у обиму.
2. Процените цену рада по поновној инсталацији (сат техничара × време за дијагностику, уклањање и ремонт екрана).
3. Помножите очекивану стопу неуспеха са збиром цене замене и ваше цене рада, додајте то основној по-јединичној цени и упоредите ту прилагођену цифру међу добављачима -, а не сирову понуду.

Ова калкулација такође објашњава зашто би тражење писменог-откривања стопе неуспеха - чак и приближног - требало да буде стандардни део вашег разговора са добављачем, а не незгодно питање које избегавате да поставите. Добављачи сигурни у своју контролу квалитета ће генерално поделити ову цифру без оклевања; добављачи који одбијају или одбијају говоре вам нешто корисно сами по себи.

Величина наруџбе такође мења ову математику. Мање поруџбине (испод 20–30 јединица) ретко се квалификују за значајне масовне попусте и више вас излажу фиксним трошковима по-пошиљци као што су паковање и транспорт. Понављајуће-поруџбине средње величине (50–100 јединица у редовном ритму) имају тенденцију да откључају најбољу комбинацију нивоа попуста и квалитета односа са добављачима, пошто постајете предвидљив, цењен купац, а не једнократна-трансакција. Веома велике појединачне поруџбине обезбеђују највеће попусте, али концентришу ваш ризик - ако серија има проблем са дефектом, сада управљате много већом количином погођених јединица одједном. Управо тај ризик је разлог зашто је провера добављача важна за поруџбину од 500-јединица колико и за вашу прву пробну серију од 20 јединица – следећи одељак покрива како то да урадите.

Како проверити велепродајног добављача екрана за иПхоне?

Пошто је квалитет екрана тако тешко проценити на основу спецификације или неколико фотографија производа,провера добављачаје место где се куповина на велико заправо добија или губи. Користите ово као апрактична контролна листапре него што се посветите новом односу са добављачем, посебно за вашу прву поруџбину.

1. Проверите легитимност пословања.Затражите пословну лиценцу или регистрациони број и проверите -платформе за рецензије трећих страна - форуме купаца, оцене Б2Б тржишта и сајтове за опште пословне прегледе - да бисте добили образац повратних информација, а не прегршт изјава које је добављач-одабрао за вас.

2. Будите скептични према неквалификованим тврдњама о аутентичности.Изрази као што су „оригинал“ или „оригинал“ треба да буду подржани детаљима - фотографијама серије, етикетама паковања или -резултатима тестова треће стране - који нису узети по номиналној вредности. Добављач који је сигуран у свој производ неће имати оклевања да пружи ову документацију.

3. Увек наручите узорке пре масовне обавезе.Једна јединица за тестирање, проверена на осетљивост на додир, мртве пикселе, уједначеност боја и функционалност сензора, говори вам много више од било ког разговора са продајним представником. О овом кораку се не може преговарати-без обзира на то колико је добављач познат или добро{2}}добро рецензиран.

4. Потврдите услове гаранције писмено.Реномирани велепродајни добављачи обично нуде гаранцију од најмање 90- дана која покрива производне грешке. Посебно разјасните да ли се замене шаљу бесплатно или да ли сте ви одговорни за повратне трошкове слања - овај детаљ значајно утиче на вашу стварну цену по јединици ако стопе кварова буду веће од очекиваних.

5. Прегледајте стандарде паковања.Анти-статичке кесе, адекватна подлога од пене и правилно запечаћене спољне кутије су разлика између екрана који преживи транзит и оног који стиже са невидљивим оштећењем косе док га инсталација не открије.

6. Преговарајте о МОК условима, посебно као нови купац.Минималне количине наруџбине су често флексибилније него што су првобитно наведене, посебно за купце који су спремни да успоставе текући куповни однос, а не једну трансакцију.

7. Користите есцров или трговинску гаранцију где су доступне.Б2Б платформе које нуде заштиту плаћања - ослобађају средства тек након што је роба верификована - значајно смањују вашу изложеност када први пут радите са новим или иностраним добављачем.

8. Прегледајте смислени узорак сваке расуте пошиљке по доласку, не само први ред. Тестирање 10–20% јединица на дефекте, промену боје или квар на свакој пошиљци (не само на почетној наруџбини узорка) је једина најефикаснија заштита од-до-недоследности која толико купаца затече неспремне.

9. Поделите веома велике поруџбине на два квалификована добављача.Ако би једна поруџбина премашила неколико стотина јединица, размислите о подели између два проверена добављача, а не једног. То вас кошта мало комбинованих цена, али то значи да проблем са недостатком у једној серији никада не утиче на целу вашу поруџбину - уступак-одговора који већина искусних велепродајних купаца намерно направи након што се једном спали концентришући ризик у једној пошиљци.

Црвене заставице које би требало да прекину разговор са добављачем одмах:цене драматично испод остатка тржишта без јасног објашњења, одбијања да се обезбеди плаћена поруџбина узорка, нејасних или избегавајућих одговора о условима гаранције и притиска да се обавежете на велике количине пре него што тестирате једну јединицу.

Од прве поруџбине до поузданог ланца снабдевања: Пут раста

Ако сте тек почели да се бавите куповином на велико, одуприте се искушењу да укључите једног „примарног добављача“ првог дана. Поузданији пут изгледа овако:

• Почните са малим тест поруџбинама код два или три добављачаза исти модел и класу, тако да поредите стварне производе раме уз раме него да поредите продајне понуде.

• Сами пратите стопе квароваза најмање један пуни циклус поруџбине по добављачу, уместо да се ослањају само на оно што они извештавају. Једноставан број јединица за евиденцију табеле, пронађени недостаци и тип дефекта довољни су да открију обрасце у року од месец или два.

• Скалирајте обим постепено са добављачем који има најбоље резултате, поновно преговарање о условима о ценама и МОК како величина ваше поруџбине расте - већина добављача нуди значајно боље услове када покажете да сте стални купац, а не само-купац.

• Нека секундарни добављач буде квалификован и активан, чак и након што сте се определили за примарни. Ово вас штити од изненадних недостатака у снабдевању, скокова цена или пада квалитета из вашег главног извора и даје вам полугу у будућим преговорима о цени.

Овај процес траје дуже од одабира добављача са прве странице резултата претраге, али је разлика између односа куповине у који сте сигурни и оног у који се надате да ће успети.

Набавите екране за сваку генерацију иПхоне-а (8 до 16)

Великопродајна стратегија изграђена само око најновијих водећих модела пропушта значајан удео на тржишту поправки - и ствара сопствене ризике набавке у супротном смеру.

Најновији модели (иПхоне 15/16 серија и актуелни водећи)имају најтеже рано снабдевање, пошто произвођачима накнадног тржишта треба времена да преокрену{0}}инжењеринг и алате производњу након сваког лансирања Аппле-а. Очекујте да ће премија цене од 20–30% која је раније поменута трајати првих неколико месеци, заједно са ограниченијим опцијама нивоа - Софт ОЛЕД и Хард ОЛЕД варијанте често постану доступне пре него што економски нивои сустигну. Купци који имају велике количине ових модела треба да продуже време испоруке добављача и да размотре обезбеђивање трајне наруџбине код примарног добављача како би избегли да буду ухваћени у кратком року током нагле потражње, као што је непосредно након лансирања новог модела када се повећа обим трговине и пада штете.

Модели средње{0}}генерације (иПхоне серије 12–14)обично представљају највећи-обим, најбоље-подржани сегмент велепродајног тржишта. Понуда је у изобиљу на свим нивоима квалитета, цене су конкурентне и стабилне, и ту ће већина сервиса обавити већину куповине од недеље-до{4}}недељне. Ово је такође сегмент у којем преговарање о попустима за{6}}поновљене поруџбине доноси најзначајније уштеде, пошто обим овде има тенденцију да буде доследан и предвидљив.

Старији модели (иПхоне 8 до 11)представљају супротан изазов: потражња је опала, али није нестала - значајна популација ових уређаја остаје у активној свакодневној употреби, посебно на тржиштима где циклуси замене уређаја трају дуже. Проналажење доследне понуде постаје све теже како све мање добављача наставља да улаже у алате за старије дизајне екрана, а купци који опслужују купце са овим уређајима би требало да очекују да ће радити са ужим скупом добављача, потенцијално по вишој цени која одражава опадајуће, али и даље{2}}стварне производне трошкове одржавања старијих алата. За предузећа која опслужују значајан део буџетских{4}}корисника уређаја, обезбедите поуздан однос са добављачима посебно за ове старије моделе пре него што потражња за датим моделом потпуно престане - третирајте то као приоритет, а не накнадно.

Ево дела који купци често пропуштају: „старији“ не значи „ниску вредност“ са пословног становишта. Марже за поправку на старијим-моделима екранима су често здравије него на водећим моделима управо зато што се мање конкурената труди да их стално складишти - продавница која може поуздано да каже „да, имамо тај део“ за иПхоне 8 или Кс када три друге продавнице у околини кажу „морали бисмо да радимо са најјефтинијим послом који нема ништа у граду“. Изазов у ​​проналажењу извора овде је стваран, али то је и истинска конкурентска предност за купце који су спремни да уложе посао-односа са добављачима уместо да се залажу за генерацију коју је најлакше набавити.

Практично упутство за складиштење чарапа према нивоу потражње:

проверавајте сопствену количину поправке по моделу пре него што одлучите колико дубоко да складиштите било коју генерацију. Продавница чија мешавина за поправке у великој мери нагиње ка моделима средње{1}}генерације мало добија од држања великог ОЕМ инвентара за најновији водећи; продавница која редовно сервисира старије уређаје по цени-осетљивој бази купаца има много више користи од обезбеђивања поузданог Инцелл ЛЦД напајања за старе моделе него од јурњаве за најновијим Софт ОЛЕД издањем.

Практични оквир: Коју оцену екрана треба да имате?

Обједињавајући сваки одељак овог водича, ево поједностављене матрице одлука за усклађивање ваше велепродајне куповине са вашим специфичним пословним моделом.

Образац који лежи у основи сваког реда у овој табели је исти: упарите оцену са сценаријем и третирајте велепродајну цену коју сте цитирали као један инпут између неколико, а не као одлучујући фактор. Однос са добављачем који пружа доследан квалитет по фер (не обавезно најнижој) цени надмашиће повољног добављача са непредвидивом стопом неуспеха, сваки пут када га мерите у целом кварталу, а не у једној фактури.

Често постављана питања

Да ли накнадни екран утиче на Фаце ИД или Труе Тоне?

Може, у зависности од нивоа и специфичног дизајна чипа произвођача накнадног тржишта. Оригинални ОЕМ делови подразумевано чувају пуну компатибилност. Многи виши-завршни екрани за накнадно тржиште сада укључују компоненте које се могу проћи или репрограмирати дизајниране да врате функцију Труе Тоне-а, али ово није универзално - потврдите компатибилност са вашим алатима за калибрацију и тестирајте јединицу узорка пре него што претпоставите да ће дата линија производа функционисати беспрекорно.

Који је типичан МОК за велико иПхоне екране?

Ово се увелико разликује у зависности од добављача и нивоа екрана, и често се више може преговарати него што почетна понуда сугерише -, посебно за нове клијенте који су спремни да се обавежу на текући однос куповине, а не на једнократну-поруџбу. Увек питајте директно уместо да претпостављате да је наведени МОК фиксиран.

Колико могу да уштедим куповином на велико у односу на малопродају?

Уштеде од 40–60% у поређењу са малопродајним ценама по-јединичним ценама су уобичајене, посебно на ЛЦД и ОЛЕД екранима средњег{3}}слоја, са додатним попустима на количину од 5–15% који су обично доступни за поруџбине од 50 јединица или више.

Какву гаранцију треба да очекујем од реномираног добављача?

Минимум 90 дана за покривање грешака у производњи је разумна основа. Увек разјасните да ли замена неисправне-јединице укључује бесплатну повратну испоруку или да ли тај трошак пада на вас, јер ово значајно мења вашу ефективну цену по јединици ако стопе кварова буду изнад очекивања.

Да ли да почнем са Софт ОЛЕД или Хард ОЛЕД?

За већину сервиса који по први пут праве ОЛЕД инвентар, Хард ОЛЕД плус Софт ОЛЕД заједно покривају велику већину сценарија поправке - Хард ОЛЕД за послове осетљиве на трошкове-, Софт ОЛЕД за клијенте који ће приметити разлику у квалитету или им је стало до њих. Додајте Инцелл ЛЦД посебно за старије или ЛЦД{3}}нативне моделе, а не као замену за општу{4}}намену.

Како да поступам са паковањем и испоруком за масовне поруџбине?

Потврдите да ваш добављач користи анти-кесе против статичког електрицитета за сваку појединачну јединицу, адекватну пену или мехуриће између јединица и запечаћену спољну кутију која је оцењена за тежину пошиљке - ова комбинација је оно што заправо спречава оштећење у транспорту, а не било која од ових мера сама. За међународне пошиљке, питајте конкретно како се управља царином и увозом, пошто екрани који се налазе у неизолованом контејнеру током транзита такође могу бити изложени екстремним температурама који утичу на квалитет лепка, посебно за ОЛЕД панеле.

Да ли је вредно радити са више добављача одједном?

Да, за сваког купца који купује значајне количине. Одржавање квалификованог секундарног добављача штити вас од изненадног пада квалитета, повећања цене или недостатка залиха из вашег примарног извора, и даје вам стварну основу за преговарање о цени уместо да зависите од једног односа.

Закључак

Велепродајно тржиште екрана за иПхоне награђује купце који тражење извора третирају као проблем подударања, а не као{0}}вежбу куповине. Предузећа која се боре са повраћајем, споровима у вези са гаранцијом и малим маржама су скоро увек она која изоловано оптимизују за најнижу цену фактуре. Предузећа која се профитабилно повећавају су она која су изградила поновљив процес: разумеју опције степена, израчунавају укупне трошкове власништва, а не само цену налепнице, ригорозно проверавају добављаче пре него што се обавежу на обим, и складиште сваку генерацију и оцену у складу са стварним сценаријима поправке које њихови клијенти доносе кроз врата.

Не морате да обнављате цео процес куповине ове недеље. Уместо тога, почните са једном променом: следећи пут када будете упоређивали понуде добављача, тражите цифру-дефекта пре него што тражите бољу цену. То једино питање помера цео разговор са „ко је најјефтинији“ на „ко заправо испоручује оно за шта ја плаћам“ - и то је питање које раздваја купце који граде трајну, профитабилну операцију набавке од купаца који још увек јуре следећу мало{4}}нижу понуду за годину дана од сада.

Ако сте спремни да примените овај оквир у пракси, прегледајте нашвелепродајни каталог екрана за иПхонеда видите тренутне залихе у свим разредима и генерацијама обухваћеним овим водичем или се обратите директно да затражите понуду прилагођену вашем специфичном обиму и типу пословања.

Повезани водичи

• Како одабрати поузданог добављача екрана за иПхоне
• ОЕМ вс ОДМ иПхоне екрани: у чему је разлика?
• Шта је МОК за велико иПхоне екране?
• Како увести иПхоне екране из Кине
• Које сертификате треба да има произвођач екрана за иПхоне?
• Како проценити квалитет екрана иПхоне-а пре куповине
• Питања која треба поставити пре него што одаберете добављача
• Како се пакују екрани за иПхоне на велико?
• Уобичајене грешке приликом куповине екрана за иПхоне на велико