Како упоредити понуде из различитих ЛЦД фабрика?
Када две или више ЛЦД фабрика цитирају исти захтев, бројеви наслова и даље могу да описују различите производе, количине или комерцијалне опсеге. Један добављач може одредити цену голе плоче по комаду, други комплетну монтажу по комплету, а трећи цену која већ укључује паковање и транспорт. Купци који поређају ове бројеве као-на крају упоређују цене, а не понуде.
Овај метод је намењен-пословним купцима, регионалним дистрибутерима, увозницима и приватним{1}}тимовима за куповину робних марки који већ имају две или више понуда и треба да одлуче шта да раде са њима. Не рангира добављаче нити предвиђа ко је „бољи“. Пролази кроз детаље о производу, поруџбини и трошковима који чине једну понуду упоредивом са другом, тако да поређење одражава шта свака фабрика заправо пристаје да испоручи.
Корисно поређење би требало да вам остави дванаест потврђених или нерешених поља, доследан радни лист добављача, кратку поруку коју можете да пошаљете да бисте попунили празнине у информацијама и јасну одлуку о томе да ли да затражите појашњење, узорке или пробну наруџбу.
Како упоредити понуде из различитих ЛЦД фабрика: кратак одговор
Две понуде се могу упоредити само када описују исти модел, конфигурацију, структуру количине и обим испоруке. Пре него што упоредите цену, потврдите да оба добављача наводе исти производ -на нивоу СКУ, исту величину поруџбине и мешавину, исто паковање и исту тачку на којој се њихова одговорност за испоруку завршава. Тек након што су ти услови усклађени, разлика у цени вам говори нешто корисно. Ово је иста дисциплина која се протеже кроз ширеиПхоне ЛЦД процес велепродајног извора: одређивање цена је један улаз унутар већег скупа одлука о изворима, а не самосталан број по коме се рангирају добављачи.
Ко би требало да користи овај водич за поређење понуда за иПхоне ЛЦД?
Ова метода поређења је за купце који већ имају две или више понуде добављача и треба да одлуче шта даље, и претпоставља извесно познавање велепродајног иПхоне ЛЦД-а за куповину - МОК, поруџбине узорака, оцене квалитета. Откривање добављача, фабричка ревизија и потпуно планирање увоза су ван његовог делокруга.
Услови производа и квалитета за усклађивање пре поређења цена
1. Да ли су понуде за исти модел, технологију екрана и конфигурацију склопа?
Почните тако што ћете потврдити тачан СКУ, модел, технологију екрана и конфигурацију склопа који покрива сваки цитат, а не само назив модела телефона. Цитат са ознаком „иПхоне“ без одређеног модела, референце производа и конфигурације склопа - и наведене ревизије где се ревизија примењује - још увек није упоредив ни са чим. Замолите сваког добављача да наведе да ли цена покрива модул за дисплеј самостално, делимичну монтажу или потпунију монтажу са одговарајућим оквиром и повезаним компонентама, и да ли је цена по комаду или по комплету. Два цитата за "исти телефон" могу описати два различита производа ако се њихов обим склапања разликује. Када захтев покрива одређени модел као што јеЛЦД екран иПхоне 7, потврдите обим склапања у односу на сопствену спецификацију тог модела пре него што третирате било која два цитата као исту ставку. Ако добављач није навео конфигурацију, немојте претпостављати да се подудара са претходним упитом за понуду - и означите поље као непотврђено док не одговори.
2. Шта заправо значи оцена квалитета сваког добављача?
Ознаке као што су „оригинал“, „ОЕМ“, „ААА“ или „премиум“ нису стандардизоване међу добављачима, тако да иста ознака из две фабрике може да описује различите производе. Замолите сваког добављача да преведе своју оцену у специфичне, проверљиве атрибуте: које компоненте се користе, које тестирање се врши пре испоруке и које визуелне или функционалне критеријуме јединица мора да прође да би била укључена у ту оцену. Назив разреда сам по себи није спецификација. Ако добављач не може или неће да дефинише своју оцену у овим условима, третирајте ту понуду као тежи за упоређивање, а не аутоматски нижи квалитет - то једноставно значи да још увек не знате са чиме га упоређујете.
3. Да ли су тврдње о перформансама засноване на упоредивим условима испитивања?
Када добављачи износе тврдње о осветљености, одзиву на додир, доследности боје или изгледу, питајте који метод тестирања, услови тестирања и критеријуми прихватања подржавају сваку тврдњу. Бројка осветљености без наведених услова тестирања и фигура осветљености тестирана документованом методом нису исте врсте доказа, чак и ако бројеви изгледају слично. Ако добављач наводи АКЛ узорковање, питајте који ниво АКЛ и план узорковања користе и за које карактеристике - АКЛ број описује метод узорковања, а не гарантовану стопу кварова за пошиљку коју примите. Без овог детаља, третирајте тврдњу о перформансама као изјаву добављача да бисте касније проверили, а не као потврђену спецификацију за коју можете да процените цену.
Услови поруџбине и испоруке које вреди проверити
4. Како ће одобрени узорак бити усклађен са масовном производњом?
Понуда је корисна само онолико колико је веза између онога што одобравате у узорку и онога што се заправо испоручује на велико. Питајте сваког добављача како идентификују одобрени узорак (референтни број, потписану спецификацију, задржани физички узорак) и како вас обавештавају ако се материјал, компонента или конфигурација промени између узорка и касније производне серије. Ово је исти јаз који је дубље покривенконзистентност узорка-до-великог квалитета- мали узорак само показује да је једна јединица радила на одређени начин под одређеним условима; сама по себи не показује како ће изгледати комплетна производња.
5. Да ли су количине, промене цена и мешовити{1}}правила модела усклађени?
Упоредите комплетну корпу за количине, а не главну цену једног модела. Питајте сваког добављача за њихов МОК по-моделу, њихов укупни МОК поруџбине, како се промене цена примењују на нивое количине и како се цене мешовите-поруџбине модела - неки добављачи наводе комбиновану цену за различите моделе, други цене сваки СКУ независно са сопственим минимумом. Понуда изграђена око наручивања 500 јединица једног модела, као нпрвелико ЛЦД екрани за иПхоне 11, није директно упоредиво са цитатом изграђеном око мешовите корпе од пет различитих модела у мањим количинама сваки. Поново изградите оба цитата око исте корпе пре него што упоредите укупне вредности.
6. Колики су трошкови узорка и{1}}пробне поруџбине?
Питајте сваког добављача за њихову јединичну цену узорка, цену испоруке узорка, да ли се нека накнада за узорак приписује будућој поруџбини и која цена се примењује на пробну поруџбину у односу на потврђену масовну поруџбину. Немојте претпостављати да су узорци бесплатни, да се накнада за узорак може рефундирати или да се пробна поруџбина аутоматски квалификује за групну цену - ови услови се разликују и треба их писмено потврдити. Одвојите оно што ћете трошити на верификацију добављача од онога што ћете трошити на сталној основи; спајање ова два чини да ране понуде изгледају јефтиније или скупље него што ће бити у обиму.
7. Која амбалажа је укључена у наведену цену?
Упоредите шта свака понуда заправо укључује за индивидуалну заштиту, унутрашње паковање, спољне кутије, етикетирање и било које прилагођавање паковања о којима сте разговарали. Потврдите како избор паковања утиче на запремину и тежину пошиљке, јер то заузврат утиче на трошкове транспорта. Немојте претпостављати да је прилагођено паковање или штампање марке укључено без додатних трошкова осим ако добављач то није потврдио у писаној форми - ово је једна област у којој очигледно нижа понуда може искључити нешто што је други добављач већ укључио.
8. Када почиње време испоруке и шта оно обухвата?
Затражите од сваког добављача да одвоји тренутно{0}}време руковања залихама, време производње, инспекцију, паковање и време транзита и да наведе који догађај почиње са - уплатом која је примљена, спецификација је потврђена, паковање је одобрено или нешто друго. Два добављача који цитирају "15 дана" могу значити различите ствари ако се један рачуна од депозита, а други од коначног одобрења уметности. Такође потврдите да ли је наведени датум датум отпреме или процењени датум доласка -, ово никада не треба упоређивати као да је иста прекретница.
Одговорност и услови трошкова које вреди проверити
9. Који трошкови испоруке и одговорности су укључени?
Упоредите начин транспорта, тачке порекла и одредишта и тачно које трошкове и одговорности покрива свака понуда. Ако добављач наводи Инцотермс, потврдите одређени термин, именовано место или луку и верзију која се користи и проверите да ли је термин прикладан за укључени начин транспорта. ЕКСВ понуда и ДДП понуда нису различите цене у истој понуди - већ су различити обим одговорности и њихово рангирање само према цени у наслову ће вас довести у заблуду. О одредишним порезима и царинама треба разговарати само тамо где имате конкретан, поуздан извор за укључену земљу; иначе их третирајте као отворену ставку да бисте их засебно потврдили.
10. Која валута, услови плаћања и валидност понуде се примењују?
Упоредите валуту у којој је цена сваке понуде, основу{0}}курса и датум ако је конверзија укључена, распоред плаћања (депозит, стање, прекретнице), све накнаде за обраду плаћања и колико дуго понуда остаје важећа. Разлика у цени може делимично да одражава услове плаћања или трошкове{2}}у вези са плаћањем, а не само спецификацију производа. Немојте претпостављати да понуда важи неограничено и немојте претпостављати да су трошкови конверзије валута једнаки нули.
11. Шта се дешава када се екрани не прегледају или се врате?
Упоредите када почиње гарантни период сваког добављача, шта покрива, а шта искључује, рок за пријаву проблема са доласком, који доказ им је потребан и како се решава захтев - поправка, замена, рефундирање или кредит, и ко покрива поврат робе и колико дуго траје замена. Наведено трајање као што је „12-месечна гаранција“ описује временски оквир, а не извршни процес; услови око њега одређују шта заправо можете опоравити ако нешто крене наопако. Немојте претпостављати да је сваки квар проблем у инсталацији и немојте претпостављати да је сваки повратак грешка у производњи – оба одређивања захтевају доказе, а не претпоставке.
12. Колики је упоредиви трошак и које неизвесности остају?
Када се позабавите претходних једанаест тачака, сортирајте сваку ставку из сваког цитата у једно од три стања: Упоредиво, где су термини и докази потребни да се то процени; Захтева појашњење, где би детаљ који недостаје ипак могао да промени исход; и Није еквивалентно, где се производи или термини довољно разликују да их је потребно посебно процењивати, а не рангирати једни према другима. Ово није сертификација - то је радни метод за одржавање поштеног поређења. Поље које недостаје треба да буде забележено као непотврђено, а не да се третира као нулта цена, а тврдња о квалитету без пратећих доказа треба да остане непотврђена уместо да се конвертује у резултат.
Претварање поређења у бројеве
Радни лист за поређење цитата
Копирајте ову табелу за свако активно поређење. Означите поље које још увек немате као „За потврду“ уместо да га оставите празним или погађате.
| Ставка за поређење | Добављач А | Добављач Б | Потребни докази/појашњење |
|---|---|---|---|
| Модел, ревизија, конфигурација склопа | Замена за иПхоне 11 ЛЦД, реф. А11-ЛЦД-01, комплетан склоп дисплеја без оквира | Замена за иПхоне 11 ЛЦД, реф. Б11-ЛЦД-02, комплетан склоп дисплеја без оквира | Потврдите да обе референце користе исту технологију екрана, распоред конектора, укључене компоненте и ревизију где је применљиво |
| Основа цене (по комаду/комплету) | 12,80 УСД по комаду | 12,20 УСД по комаду | Потврдите да се обе цене односе на један комплетан склоп дисплеја и да искључују било какав посебан прибор или трошкове сервиса |
| Дефиниција оцене квалитета | Премијум класа{0}}дефинисана од стране добављача; написана спецификација обухвата критеријуме за екран, додир, козметичке и флексибилне{1}}каблове | Добављач{0}}дефинисао ААА оцену; написана спецификација укључује критеријуме приказа и додира, козметички критеријуми су мање јасно дефинисани | Затражите писмене критеријуме прихватања од добављача Б како би дефиниције разреда могле да се упореде на истој основи |
| Метода испитивања и критеријуми прихватања | Функционални екран и тест на додир плус козметички преглед; контролна листа за инспекцију доступна | Наведен функционални екран и тест на додир; прагови прихватања нису у потпуности документовани | Затражите контролну листу за контролу квалитета добављача Б и документоване критеријуме прихватања |
| Узорак-то-процес скупног подударања | Задржана референца одобреног узорка и број серије повезан са евиденцијом производње | Референца узорка је наведена на листу поруџбина, али процес{0}}повезивања серије није потврђен | Питајте добављача Б како су одобрени узорци повезани са каснијим масовним серијама и како се контролишу ревизије |
| По-модел МОК/поруџбина МОК | 50 ком по моделу; 200 ком | 100 ком по моделу; није наведен посебан укупан-минимум поруџбине | Потврдите да ли се МОК добављача Б примењује по СКУ-у и да ли се мешовити модели могу комбиновати са било којим укупним минимумом |
| Мешовита{0}}правила о ценама модела | Дозвољени мешовити модели; сваки СКУ по цени посебно према сопственом нивоу количине | Дозвољени су комбиновани модели, али се цене мењају ако количина појединачних модела падне испод 100 комада | Затражите писану мешовиту{0}}структуру цена поруџбина од оба добављача за исту корпу модела |
| Цена узорка и пробне{0}}поруџбине | Узорак: 16,00 УСД/ком; слање узорака се наплаћује посебно; пробна поруџбина са ценом према нивоу стварне количине | Узорак: 15,00 УСД/ком; узорак испоруке одвојено; Накнада за узорак се може уплатити на прву масовну наруџбу | Потврдите узорак{0}}кредитног услова добављача Б и минималну квалификујућу масовну поруџбину |
| Инклузије паковања | Анти-статички торба, заштита од пене, појединачна кутија, спољни картон укључен | Анти-укључена је антистатичка кеса и заштита од пене; појединачна кутија се наплаћује посебно | Додајте цену кутије добављача Б ако је потребно појединачно паковање тако да обе понуде користе исту основу за паковање |
| Компоненте времена испоруке и почетна тачка | 5–7 радних дана од уплате и коначне потврде спецификације; искључује транзит | 7-10 радних дана од уплате; Одобрење уметничког дела паковања може продужити време ако је прилагођено | Потврдите да ли оба наведена времена испоруке укључују инспекцију и паковање и дефинишите тачну почетну тачку |
| Услови испоруке / Инкотерм и именовано место | ЕКСВ Схензхен | ФОБ Схензхен | Ово нису директно упоредиви опсеги; нормализовати оба на исто именовано место или набавити исти Инкотерм од сваког добављача |
| Валута, распоред плаћања, валидност понуде | УСД; 30% депозит, 70% пре испоруке; понуда важи 15 дана | УСД; 50% депозит, 50% пре испоруке; понуда важи 10 дана | Потврдите банковне накнаде/провизије за плаћање и да ли ревидиране количине или захтеви за паковање захтевају нову понуду |
| Покриће гаранције, искључења, процес потраживања | 12-месечна наведена гаранција; функционални недостаци покривени предметом инспекцијског доказа; оштећење приликом инсталације искључено; замена/кредит након прегледа захтева | 6-месечна наведена гаранција; покривени функционални недостаци; докази за тужбу и процес правног лека мање јасно документовани | Затражите писмену процедуру потраживања добављача Б, потребне доказе, метод правног лека и одговорност за логистику враћања/замена |
Сачувајте засебну, мању табелу за обрачун трошкова у наставку, уместо да проширите ову - једна табела превелике величине престаје да се чита на екрану телефона.
Порука за појашњење понуде
Користите кратку поруку попут ове да бисте добили упоредиве одговоре од сваког добављача одједном, уместо да идете напред и назад са сваким од њих:
Упоређујемо понуде за [модел(е) и количине]. Да би поређење било тачно, можете ли потврдити: тачну конфигурацију склопа и основу цене (по комаду/по комплету); дефиниција ваше оцене квалитета и метода тестирања за ову конфигурацију; по-моделу и укупном МОК, и како се цене поруџбина мешовитих{2}}модела; цена узорака и пробних{3}}поруџбина; шта је укључено у паковање; време испоруке разбијено на производњу, инспекцију и транзит, и од ког датума почиње; ваше услове испоруке укључујући Инкотерм и именовано место ако је применљиво; распоред плаћања и валидност понуде; и ваше покриће гаранције и процес потраживања. Радо ћемо поделити земљу одредишта и структуру поруџбине ако вам то помаже да прецизно цитирате.
Пример обрађених трошкова
Само илустративни пример -, а не тренутне тржишне цене или проверени учинак добављача.
Претпоставимо да оба добављача наводе исту наруџбу од 500 јединица истог модела и конфигурације, испоручену на исто одредиште, у УСД.
| Елемент трошкова | Добављач А | Добављач Б |
|---|---|---|
| Наведени трошак производа (500 јединица) | $6,500 | $6,000 |
| Паковање (ако већ није укључено) | Укључено | +$150 |
| Транспорт и осигурање (ако већ нису укључени) | +$400 | Укључено |
| Претпостављени трошкови инспекције/прераде (илустративан опсег, нема потврђених података о грешци) | +$100–200 | +$150–300 |
| Приближан опсег слетања + претпостављени трошкови | $7,000–7,100 | $6,300–6,450 |
Главна цена добављача Б је нижа, али када се паковање и терет додају на истој основи, јаз се смањује. Линија за инспекцију/прераду остаје у претпостављеном опсегу намерно - замени је стварним цифрама када постоје подаци о пробном-поруџбини, уместо да ову табелу третирамо као готов прорачун. Од чега се уопште формира главна цена сваког добављача је посебно питање, покривено оним што одређујеВелепродајне цене иПхоне ЛЦД екрана; ова табела само пита које би непотврђене уносе - паковање, терет, стварни дефект - требало променити пре него што се рангирање између две понуде промени.
Ако желите да упоредите на основу -употребљивог- екрана када стварне бројке замене претпостављене опсеге изнад, формула је:
- Цена по употребљивом екрану=Дефинисана укупна цена ÷ Дефинисана употребљива- количина екрана
- Јасно наведите шта се рачуна као „употребљиво“ (јединице које су прошле вашу долазну инспекцију, на пример), у ком временском периоду и да ли су већ примљене заменске јединице укључене - без те дефиниције, цифра по-употребљивом-екрану није упоредива између добављача.
Одлучивање шта ће се следеће десити
Прођите кроз радни лист за поређење користећи ову логику, а не једну укупну оцену:
- Недостају кључни детаљи о конфигурацији → потврдите спецификацију пре него што нешто рангирате по цени.
- Услови тестирања се не поклапају између добављача → замолите оба да тестирају по истом методу пре него што упоредите резултате.
- Трошкови транспорта или одредишта нису потврђени → оставите отворени распон трошкова уместо да бирате само једну{0}}цифру трошкова.
- Узорак је прошао, али процес{0}}праћења серије је нејасан → пређите на контролисану пробну наруџбу пре пуне групне обавезе.
- Захтевана карактеристика или услов прихватања није испуњен → та понуда је ван конкуренције без обзира на цену.
- Услови су усклађени и докази су довољни → одмерите потврђену цену у односу на стварне потребе поруџбине и одлучите.
Ако интерно користите приступ бодовања, третирајте било које пондерисање као подесиву почетну тачку, а не као фиксну формулу, и задржите мали број услова - као што је недостатак гаранције или неиспуњена спецификација - који блокирају добављача без обзира на то колико је њихов резултат негде другде висок.
Купци у различитим улогама имају тенденцију да ово различито одмере. Предузећа за поправке и ланци за поправке обично дају приоритет прикладности, квалитету који се може инсталирати и брзини испоруке замене ако нешто стигне неисправно. Дистрибутери одмеравају конзистентност-до-серије и да ли се-услови после продаје држе у поновљеним поруџбинама. Увозници се фокусирају на услове испоруке, документацију и одговорност за царинске и одредишне трошкове. Купци приватних{7}}етикета највише брину о томе да ли се захтеви прилагођавања и ревизије спецификација заиста прате и саопштавају. Ово су почетне тачке за прилагођавање сопственог поређења, а не фиксни ранг који сваки купац треба да прати.
Често постављана питања
Могу ли да упоредим понуде без тестирања узорака?
Можете да ускладите услове производа, поруџбине и испоруке без узорка у руци, али тврдње у вези са квалитетом - дефиниције оцена, резултати тестова, критеријуми изгледа - остају у категорији „захтева појашњење“ све док вам узорак или пробна поруџбина не пружи директан доказ.
Да ли најјефтинија понуда увек треба да буде одбијена?
Не. Нижи цитат није аутоматски знак упозорења, а већи није аутоматски безбеднији. Радни лист изнад је дизајниран да вам покаже за шта се заправо плаћа разлика у цени пре него што се одлучите на било који начин.
Како да упоредим понуду са укљученом доставом са оном без ње?
Поново изградите оба на истој основи додавањем ваше најбоље процене трошкова превоза, осигурања и свих одредишних трошкова у понуду која их искључује, користећи наведени опсег уместо једног броја ако услови испоруке још нису у потпуности потврђени.
Може ли узорак цена да предвиди поновљене{0}}цене наруџбине?
Не поуздано. Цене за узорковање и{1}}пробне поруџбине често прате другачија правила од потврђених групних цена, због чега се у питању 6 изнад тражи од добављача да наведу оба одвојено, уместо да претпостављају да једно имплицира друго.
Шта да радим ако добављач не жели да дефинише своју оцену квалитета?
Задржите ту понуду у поређењу, али означите линију оцене као непотврђену уместо да претпостављате да се поклапа са наведеном оценом другог добављача - питајте поново са специфичним атрибутима које треба да дефинишете, користећи горњу поруку за појашњење као почетну тачку.
Када се ваш радни лист попуни и отворене ставке буду сведене на кратку листу, следећи практични корак је обично исти онај који затвара свако право поређење: пошаљите исте моделе, количине, одредиште и захтеве квалитета путемЗахтев за велепродајну понуду за иПхоне ЛЦДтако да добављач одговара на исту основу куповине коју сте управо изградили -, то је оно што генерално поређење претвара у прецизирану понуду на коју заправо можете да реагујете.
